7/5/2007 - EN iyi SATIŞ TAKTİĞİ
Satış Taktikleri
Hayatımızda hemen hergün birşeyleri alırken,birşeyleride veriyoruz..Bazen satan biz olurken ,bazende alıcı pozisyonuna düşüyoruz.Fakat hayatın dengesinde yatan bu pazarlamayla meslek edinmiş insanlar ne yapıyorlarda bir elmayı daha ucuz köşe manavından almak yerine x markete yönlendirip ordan almamızı sağlıyorlar.İnsan güven duygusu olmadan cebindeki parayı uzatmak istemez.Tüketiciden 2 çeşit para alma taktiği vardır
-
Gel abla Gel abla armudun iyisini ayılar yermiş ,bal armut burda geeeellll
-
Kaliteyi ve güveni Satın alabileceginiz uygun şartlarda yetiştirilmiş armut reklamı yapan hipermarket
Evet sanırım 2 . seçenek daha caziptirki markette paranızı alan manavcı hussam yerine kasiyer kız olmakta...ayrıca faturasınıda verip güleryüzle hoşçakalın demekte
Okadar çok satış taktiği geliştirilmiştirki fakat özünde GÜVEN taktiği olmadan hiçbir satış satış değil, hiçbir yalan güven olmayacaktır..bakalım işler mağazalarda nasıl ilerliyor....
X MAGAZADAKİ 5 personel PRİM savaşında
aysel : yaa bugünde hep boş müşteri geliyo yaaa
Sinan : he valla az önceki adamı hadım edecektim , babacım 4 tane kazak denedi yaz geldi siktiret diyip gitti..
Mithat : ölüm o adam bişimi karısıyla geleni görmedinmi , karısı sıkıldım dedi adam alacağı çorabıda bırakıp gitti..
sinem : ya bugün bize ekmek yok arkadaşlar çok sıkıldım bu işten
recai : yok anam yok valla dur şu kadına ben bakıyım alacak gibi
Hemen hemen her mağazada bu gibi diyologlar var ve ay sonunda personelin para alabilmesi , marka yöneticilerinin mağazalara verdiği kotayla doğru orantılı olması sonucu personel satış yapabilmek içim yırtıcı olabilmesi ve taktiğini ortaya koyması gerekiyor.Satış kavgaları ve 2 li kualisyon dedikodu bir personel hakkında en çok yaşananlar olsada yinede duvara bir bardak dayayıp mağazamıza bir kulak verelim.....
recai : merhabalar hoşgeldiniz
MÜŞTERİ :selam canım kotlar nerde
recai : kotlar burda buyrun efendim nasıl bişi aradınız ??
MÜŞTERİ :kot gibi bişi aradım (eleman oturdu)
recai : heeee ozaman burda
MÜŞTERİ : bu tarafa götürdüklerin neydi ??
recai : onlar pahalı bu taraf kolpa (eleman karşı taarruza geçti )
MÜŞTERİ :nasssıll canım
recai : onlar kumaşı bakımından kumaş tarzı burası daha kotsu
MÜŞTERİ :sen bana dar paça 32 beden bir kot ver bi deniyim kalıplar nassıl
recai : kalıplarımız iyidir efendim hoşunuza giden varmıydı onu veriyim
MÜŞTERİ : ver işte şunu bi bakııyım.
recai : (içinden) vercem vercem az kaldı fe suphanallah , denicekmiş iyiki deneme kabini yazdık , illa denicek ,almaz bu uğraştırıp durcak offff
MÜŞTERİ :canım bu olmadı sizin kalıplar darmış 34 verirmisin
recai : tabii efendim küçükmü geldi , hemen getiriyorum buyruuunnn
MÜŞTERİ :saol canım bunun altı olduda üstü olmadı ,sizin fiyatlarda çok yüksekmişşş
recai : (içinden) ohhoo bu fiyatı bile beğenmedi bu daha neyin denemesini yapıyoki anlamadım..
MÜŞTERİ :canım iyi bi kotun yokmu ??
recai : verdiklerimin hepsi en iyi kotlardı , avrupada best saler olanları verdim hep bide mankenin altındaki var hanfendi
MÜŞTERİ :heee eveet onuda verirmisin deniyim,
recai : hanfendi ondan sadece üstündeki kaldı
MÜŞTERİ :hadii yaa alacaktım çok beğenmiştim
recai : hımmm peki ozaman sizin için onuda çıkartıyorum yterki siz beğenin
MÜŞTERİ :ayy gerçektenöi çok saol canım yaa nede iyi bir tezgahtarsın sen
recai : (içinden) tezgahtar deil ohaa satış danışmanı söküyoruz mankenide fakat alır inşallah, almazsa sen bak gör mankeni daha ne işlere yarıyor...
MÜŞTERİ :ay saaol canım zahmet verdimde dur giymeden anladım bu çok dar kalıpmış saol yinede başka bir modelin varmı buna benzer
20 dakika deneyip hala alternatif bekleyen bayan sayesinde recai dinden imandan çıkarrrrr
recai : Var ablacım var binbir türlü sana denemeyi arzu ettiğim modellerim var ,alıyosan al almıyosan harbi sökecem tahtanı bilesin,alacağın bi kot onada duygusallık karıştırıp 20 dakkadır bağlanacak kot arıyosun,ulan kıçım büyük demiyosun malzemeye kabahat bulup duruyosun bişi demiyorum , ama yetti daha neyin 36 sını getiriyim üleeeennn
MÜŞTERİ :aaaa üstüme iyilik sağlık adam kudurdu , tamam tamam almayız kotunu motunu
recai : sana veren kim fırıncı kızı mağazada ne kat kaldı ne görsel dizayn, içine ettin mağaza konseptinin , yanarım yanarım da dış görseldeki mankenin altındaki kotuda çıkartıp getirdim sana ona yanarım ,mankeni malzeme ettik aleme gerçi salaklık bende o kıça 34 beden olurmu manken diyorum adı üstünde off allam off hadi git hanımım dellendirme artık
MÜŞTERİ :ya bi dur bi dur elbisem kotların altında kalmış bulamıyorum
recai : neyini bulamadın kaliteliler arsında sırıtıyodur kalitesiz elbisen,en alta doğru bak nede olsa yarım saattir çıkmadan deniyosun
MÜŞTERİ : bi sus çıkıyorum salak herif
recai : sen bi bekle depoda mankenin yedek kolu bacağı neyin vardı kapıp geliyim ..
.......satış satışcı satışyapan ve satış danışmanı olmak sabır gerektiren bir iştir ve her şatışcının birde kabiliyetiyle kavrulmuş taktiği vardır..ama güven sonucu oluşturulmuş iyi bir reklam ve güleryüz kredi kartlarından bir ısırık almaya yetecektir ... haydi deneyin
Writed by Burak Ülgenalp
satış Taktikleri
| 
